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最近，第22屆世界杯在卡塔爾舉行，4年一次的舉世狂歡正在全球上演，但斥巨資2200多億美元舉辦的卡塔爾世界杯所帶動(dòng)的經(jīng)濟(jì)效益，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能解決目前經(jīng)濟(jì)嚴(yán)冬的發(fā)展勢(shì)態(tài)！就算是卡塔爾本地，也只能收回170多億美元投入回報(bào)，這點(diǎn)盈收甚至還沒達(dá)到總投入的零頭，但家大業(yè)大的卡塔爾本身不在乎這份投入與產(chǎn)出對(duì)不對(duì)等，玩得盡興才是中東土豪們主要目的。

雖然靠自然資源的中東土豪們不太會(huì)受經(jīng)濟(jì)下行的波及，但很多非群眾生活必需品類的產(chǎn)業(yè)深受影響，而教育行業(yè)也是其中之一，近兩年來，行業(yè)動(dòng)蕩不止，但隨著利好政策下發(fā)及市場(chǎng)需求變化，教育行業(yè)下的細(xì)分賽道——職教產(chǎn)業(yè)迎來了前所未有的發(fā)展勢(shì)態(tài)！盡管職教市場(chǎng)缺口達(dá)萬億，但依然有很多機(jī)構(gòu)運(yùn)營不善，找不到行業(yè)新機(jī)與機(jī)構(gòu)運(yùn)營生機(jī)。

2021年雙減政策下發(fā)，眾多教育機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)行做職業(yè)教培，在市場(chǎng)重新洗牌的情況下，不良教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、教育金融服務(wù)機(jī)構(gòu)將逐步被淘汰。市場(chǎng)高度分散的局面短時(shí)期難以扭轉(zhuǎn)，獨(dú)立奮進(jìn)的教培機(jī)構(gòu)很難在市場(chǎng)中脫穎而出。行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)陷入了動(dòng)蕩之中，那么一些行業(yè)中的巨頭，自然也會(huì)對(duì)行業(yè)進(jìn)行加速洗牌，以求更穩(wěn)定的市場(chǎng)份額和更高的利潤空間，這正是快速占位的絕佳時(shí)期，盡管很難，但依然是值得的！

回歸到產(chǎn)業(yè)本身，職業(yè)教培機(jī)構(gòu)主要有四種運(yùn)營模式，也可稱為四大類型或四大驅(qū)動(dòng)力，分別是市場(chǎng)導(dǎo)向型、產(chǎn)品導(dǎo)向型、管理導(dǎo)向型和戰(zhàn)略導(dǎo)向型。這也是未來職教機(jī)構(gòu)經(jīng)營下去的主要模式導(dǎo)向，只要做好其中2項(xiàng)，機(jī)構(gòu)運(yùn)營就還有生機(jī)。比如以用戶需求為重的市場(chǎng)導(dǎo)向型+以產(chǎn)品為重的產(chǎn)品導(dǎo)向型模式，堅(jiān)持以市場(chǎng)用戶需求作為產(chǎn)品研發(fā)與升級(jí)的方向，機(jī)構(gòu)方能長久且良性的運(yùn)營下去……

但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止，除開機(jī)構(gòu)原本的運(yùn)營驅(qū)動(dòng)模式，當(dāng)下產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的核心變革及占位主題是OMO線上線下深度融合的發(fā)展趨勢(shì)。很多機(jī)構(gòu)已經(jīng)嗅到市場(chǎng)發(fā)展的新機(jī)，老板們都明白，不努力尋求變化，等到真的不得不變時(shí)，已然跟不上時(shí)代的發(fā)展了，只得被市場(chǎng)淘汰。而那些才把OMO作為機(jī)構(gòu)發(fā)展模式的重要方向，已然不算太晚，正如前面所說，市場(chǎng)在重新洗牌，2022年正是占位的絕好時(shí)期！

對(duì)于已經(jīng)清楚OMO模式其發(fā)展重要性的機(jī)構(gòu)而言，市場(chǎng)占位已經(jīng)不是最主要的難題了，難的是爭做市場(chǎng)頭部前端！這是大多數(shù)機(jī)構(gòu)目前想要做好OMO線上線下深度融合所面臨主要問題之一，畢竟機(jī)構(gòu)不像卡塔爾世界杯，投入大量金錢去做基建、把體驗(yàn)做上去了，卻不計(jì)回報(bào)，在商言商，做機(jī)構(gòu)最主要的目的還是為了大于投入的一個(gè)反饋！

目前市面上有很多數(shù)智化工具來幫助教培機(jī)構(gòu)搭建線上的基礎(chǔ)平臺(tái)，小鵝通、有贊教育、即課易職教、云朵課堂、百家云、校管家等，優(yōu)勢(shì)各有不同，大體的基建功能體驗(yàn)其實(shí)相差不大，就拿小鵝通和有贊教育做對(duì)比，這倆的功能已經(jīng)越來越趨同，但小鵝通市場(chǎng)占有率會(huì)更甚于有贊教育，且小鵝通有個(gè)明顯的優(yōu)勢(shì)就是——私域流量直播！微信本身是最大的流量池，用戶本身對(duì)這個(gè)平臺(tái)有超強(qiáng)的粘性和社交屬性，小鵝通這種以生態(tài)為基礎(chǔ)的直播平臺(tái)，在推薦營銷上優(yōu)勢(shì)勝于其他平臺(tái)。

同樣基于微信平臺(tái)有直播功能屬性的還有后起之秀——即課易職教，但市場(chǎng)占有量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及小鵝通，畢竟小鵝通是騰訊牽頭做的技術(shù)開發(fā)，機(jī)構(gòu)老板更信任其技術(shù)穩(wěn)定性！而即課易職教背后是專門賦能B端機(jī)構(gòu)做職業(yè)教育產(chǎn)業(yè)的集團(tuán)，在技術(shù)上給人的信任遠(yuǎn)不及騰訊，但功能開發(fā)上并不一定就會(huì)落后，畢竟布局線上平臺(tái)，招生轉(zhuǎn)化才是機(jī)構(gòu)最主要的目的。而即課易職教平臺(tái)基于背后集團(tuán)長達(dá)15年的職業(yè)教育生態(tài)體系搭建，精準(zhǔn)流量用戶數(shù)據(jù)已經(jīng)超10W+，也就是說，只要機(jī)構(gòu)需要，即課可以一鍵提供真實(shí)性招生生源以供轉(zhuǎn)化！這恐怕是基建功能趨同下，即課易職教平臺(tái)最大的產(chǎn)品賣點(diǎn)了！

雖然幫助機(jī)構(gòu)賦能占位的產(chǎn)品有很多，但最適合的還得機(jī)構(gòu)自行判定選擇，重視品牌的，毫無疑問選小鵝通；重視性價(jià)比和招生的，選擇即課易職教；重視產(chǎn)品交付體驗(yàn)的，選校管家……

無論如何，2022年確實(shí)是機(jī)構(gòu)充滿新機(jī)的一年，政策多，機(jī)會(huì)多！但這種經(jīng)濟(jì)狀況下，機(jī)構(gòu)想要持續(xù)保持生機(jī)，還得需要機(jī)構(gòu)借力打力。（上誠學(xué)信付教育分期，業(yè)績漲3成）